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2024.08.06
伴隨品牌集中化和消費多元化趨勢，白酒市場(chǎng)競爭持續加劇，以名優(yōu)白酒為代表的酒企優(yōu)勢和增長(cháng)韌性進(jìn)一步凸顯。其中，敘府酒業(yè)一路沖鋒表現亮眼，憑借高質(zhì)量的增長(cháng)業(yè)績(jì)成為行業(yè)競相關(guān)注的焦點(diǎn)。
8月1日，“讓光瓶 更有光”敘府光瓶酒百城百商創(chuàng )富說(shuō)明會(huì )落地重慶。會(huì )上，敘府以品牌價(jià)值體系為支撐、國優(yōu)品質(zhì)為核心、塔基光瓶酒為前鋒、市場(chǎng)精細運營(yíng)為路徑，與酒商深度交流，共話(huà)酒業(yè)未來(lái)、共享發(fā)展機遇，開(kāi)啟全國化布局新征程。
01
洞見(jiàn)價(jià)值，搶抓機遇
敘府聚合大商布局重慶
在白酒行業(yè)深度調整的大環(huán)境下，高品質(zhì)、價(jià)格親民的光瓶酒愈發(fā)受到市場(chǎng)青睞，光瓶酒迎來(lái)發(fā)展機遇期。中國酒業(yè)協(xié)會(huì )統計數據顯示，2024年光瓶酒市場(chǎng)規模將超過(guò)1500億元，光瓶酒繁榮發(fā)展周期已經(jīng)凸顯，未來(lái)的發(fā)展空間及前景廣闊。
作為“老國優(yōu)+新名酒”品牌，敘府擁有“源出昭敘恒，名承敘州府”的深厚底蘊和蟬聯(lián)兩屆“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆焙汀皣覂?yōu)質(zhì)酒”稱(chēng)號的品質(zhì)基礎；而作為歷經(jīng)“國營(yíng)、國優(yōu)、國企”三重洗禮的名優(yōu)酒企，敘府又具有天然的國民屬性。
品牌的國民屬性，使得敘府數十年來(lái)始終秉承著(zhù)“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的宗旨，也正因這份堅守，使得敘府在大眾光瓶酒賽道積聚了深厚的品牌底蘊、品質(zhì)實(shí)力和消費口碑，其以（藍標）敘府大曲為代表的塔基光瓶酒系列也早已成為酒民心中的口糧好酒。
當前，伴隨酒業(yè)進(jìn)入韌性增長(cháng)期，白酒消費進(jìn)入“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代，高品質(zhì)、好口碑、大品牌的光瓶酒迎來(lái)戰略增長(cháng)期。有行業(yè)人士表示，近年來(lái)，在川酒集團的全面賦能下，敘府快速發(fā)展的內生動(dòng)力得以全面激活，品牌價(jià)值不斷拔升，其在光瓶酒賽道的深厚積累和前瞻布局成效日顯，在全國市場(chǎng)的消費基礎和品牌影響力必將得到進(jìn)一步釋放。
重慶作為川渝經(jīng)濟帶的核心城市，白酒消費強勁，且無(wú)強勢地產(chǎn)酒。對敘府來(lái)說(shuō)，深耕重慶市場(chǎng)，無(wú)論從提升品牌影響力，還是強化西南地區的渠道布局來(lái)看都十分必要。此番，敘府搶抓光瓶酒機遇，以國優(yōu)品質(zhì)加持的光瓶矩陣為先鋒，進(jìn)一步放大品牌優(yōu)勢，通過(guò)優(yōu)選實(shí)力大商，深度布局重慶市場(chǎng)的動(dòng)作，無(wú)疑是順勢應勢的務(wù)實(shí)之舉。
02
優(yōu)商扶商，強化支撐
敘府解決酒商核心需求
酒說(shuō)認為，就當前的白酒市場(chǎng)而言，濃香依舊占據絕對份額，從市場(chǎng)看，向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢產(chǎn)區集中趨勢愈加明顯，而渠道環(huán)境的變化必然導致廠(chǎng)商關(guān)系重構。而行業(yè)持續增長(cháng)需要新名酒構建新動(dòng)能，渠道也期待利潤型好產(chǎn)品來(lái)激發(fā)市場(chǎng)活力。
對此，敘府酒業(yè)精準洞察渠道痛點(diǎn)和酒商對利潤的需求，直面光瓶酒市場(chǎng)的激烈競爭，圍繞品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)品形象和投入體系構建全系統支撐，在產(chǎn)品力和質(zhì)價(jià)比上做足了準備。
同時(shí)，敘府以科學(xué)合理的投入力度、政策支持和開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)激勵，實(shí)現產(chǎn)品高效拓市、快速動(dòng)銷(xiāo)，將同類(lèi)競品“卷”上了天花板，并充分保障了酒商的合理利潤。
比如，（藍標）敘府大曲作為敘府“精釀技藝，純糧釀造”的典型代表，自誕生以來(lái)，便始終緊貼市場(chǎng)變化與消費者需求，不斷優(yōu)化升級、與時(shí)代同頻共振，憑借國優(yōu)品質(zhì)和親民價(jià)格暢銷(xiāo)40余年，是消費者心中當仁不讓的國民口糧酒。
如今，第五代（藍標）敘府大曲煥新登場(chǎng)，不僅外觀(guān)與品質(zhì)雙重升級，而且在銷(xiāo)售支持上，敘府還以更加科學(xué)的投入支持開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)，注重經(jīng)銷(xiāo)商與渠道終端的利潤表現，在確保市場(chǎng)價(jià)格保持穩定的基礎上，讓商家獲得持久穩定的盈利。
互動(dòng)交流中，多位經(jīng)銷(xiāo)商向酒說(shuō)表示，“（藍標）敘府大曲暢銷(xiāo)40多年，53優(yōu)的產(chǎn)品力毋庸置疑，在老酒民心中也很有分量。而且敘府對光瓶賽道的布局既務(wù)實(shí)又有新意，我們對接下來(lái)的合作非常有信心”。
03
做精做細，做深做實(shí)
敘府全國化未來(lái)可期
著(zhù)眼長(cháng)遠發(fā)展，光瓶酒市場(chǎng)的未來(lái)競爭，一定是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合較量。在這樣背景下，敘府踩準節奏，充分發(fā)揮自身“文化、品牌、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開(kāi)窖”四大差異化價(jià)值，圍繞“招大商、招好商”啟動(dòng)光瓶酒“百城百商”全國化布局，持續加碼重點(diǎn)市場(chǎng)深耕打造，拓展新增長(cháng)點(diǎn)。
讓酒說(shuō)印象深刻的是，在大眾光瓶酒的營(yíng)銷(xiāo)模式上，敘府酒業(yè)對合作商家給予全方位的營(yíng)銷(xiāo)賦能，全力推進(jìn)“渠道與消費者雙增利”的高效模式，不僅形成了強動(dòng)銷(xiāo)、快動(dòng)銷(xiāo)的市場(chǎng)競爭力，還切實(shí)保障客戶(hù)利益最大化和前期的經(jīng)營(yíng)安全性,解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。
在市場(chǎng)深耕打造上，敘府引入數字化營(yíng)銷(xiāo)系統，對聯(lián)盟終端精細化管理，推進(jìn)組織下沉，安排專(zhuān)人對接落實(shí)，確保政策到位、服務(wù)到位；為終端提供超常規的開(kāi)瓶獎勵，提供客情維護、消費引流、氛圍制造等強有力支持，真正解決終端動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。
從更高維度看，敘府正以長(cháng)遠布局和務(wù)實(shí)舉措為方向，以落子重慶為行動(dòng)縮影，陸續推進(jìn)光瓶酒“百城百商”的全國巡回與渠道布局，將服務(wù)做精做細，渠道做深做實(shí)，廠(chǎng)商做優(yōu)做強，在行業(yè)不確定因素增多的2024年，穩步推進(jìn)全國化進(jìn)程，進(jìn)一步夯實(shí)未來(lái)發(fā)展確定性。
