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2024.07.01
當下，供求失調、動(dòng)銷(xiāo)承壓、消費下行已成為新周期下懸在白酒行業(yè)頭頂的達摩克利斯之劍，如何穿越周期，尋求新階段的發(fā)展，已是白酒行業(yè)目前必須面對的問(wèn)題。
在這樣的行業(yè)背景下，酒企何以行穩？何以致遠？或可從敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉的河北之行中一窺端倪。
熊吉再赴河北
釋放全國化深耕強烈信號
近年來(lái)，敘府在熊吉的把舵下，深化企業(yè)改革、強化品牌打造，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，夯基市場(chǎng)建設，著(zhù)力推進(jìn)全國化布局，在行業(yè)新周期里，以務(wù)實(shí)的舉措建構起敘府強大的抗風(fēng)險能力與發(fā)展韌勁，將行業(yè)調整期帶來(lái)的挑戰轉為高質(zhì)量發(fā)展機遇，奏響“老國優(yōu)+新名酒”高質(zhì)量發(fā)展的奮進(jìn)之歌。
去年7月6日—29日，熊吉便親自帶隊，先后走進(jìn)河北、河南、山東、陜西等重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)深度調研。通過(guò)與市場(chǎng)的深度溝通和品牌勢能的有效釋放，敘府在被定調為“快速發(fā)展年”的2023年交上了高質(zhì)量發(fā)展的答卷，為敘府持續向上發(fā)展注入不竭動(dòng)能。
進(jìn)入2024年，敘府迎來(lái)了榮獲“國優(yōu)”榮譽(yù)的四十周年與進(jìn)擊“十四五”戰略目標的沖刺年。在即將結束的上半年里，敘府以“三大煥新”戰略為指引，在品牌塑造與市場(chǎng)建設方面亮點(diǎn)紛呈，收獲了一路飄紅的業(yè)績(jì)。在此背景下，熊吉帶領(lǐng)團隊再次出發(fā)，開(kāi)啟了與市場(chǎng)的新一輪深度溝通。
“河北及山東市場(chǎng)是敘府深入推進(jìn)全國化戰略的關(guān)鍵節點(diǎn)，近年的發(fā)展情況也表明，敘府在河北、山東地區擁有很大的發(fā)展空間”。6月26日，熊吉在深入調研時(shí)強調，河北、山東作為國內白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，擁有良好的消費環(huán)境，且仍保持著(zhù)蓬勃的發(fā)展勢頭，未來(lái)的發(fā)展是具有高度確定性的。
在行業(yè)人士看來(lái)，河北、山東作為敘府全國化版圖中重要一環(huán)，必須形成有競爭力的發(fā)展策略且能長(cháng)期保持戰力，才可持續助力品牌提升與銷(xiāo)售增長(cháng)。熊吉此次深入市場(chǎng)一線(xiàn)，不僅帶去了布局包括河北、山東在內的北方市場(chǎng)新一輪發(fā)展的藍圖，還釋放出敘府持續深耕北方市場(chǎng)、加速全國化高質(zhì)量發(fā)展的強烈信號。
高位謀劃，精準發(fā)力
推動(dòng)市場(chǎng)建設走深走實(shí)
對于酒企而言，開(kāi)展深入的市場(chǎng)調研，走進(jìn)一線(xiàn)，聆聽(tīng)炮火，是其了解市場(chǎng)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略的重要途徑。作為敘府酒業(yè)的“舵手”，熊吉深諳此道。
只有調出成果，才能研出實(shí)效?！皵⒏谛芏麻L(cháng)的帶領(lǐng)下，尤為重視對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌握、愿意傾聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，并能夠及時(shí)出臺系列政策，幫助大家解決問(wèn)題，共同籌謀發(fā)展方向，去年熊總的調研為我們解決了很多實(shí)際問(wèn)題?！庇泻颖苯?jīng)銷(xiāo)商表示。
這樣務(wù)實(shí)的作風(fēng)也延續到了此次調研之中。廠(chǎng)商座談會(huì )上，熊吉就河北、山東市場(chǎng)發(fā)展現狀、客戶(hù)痛點(diǎn)、市場(chǎng)機會(huì )等問(wèn)題，聽(tīng)取了多方意見(jiàn)。他表示，此次調研主要為解決兩個(gè)問(wèn)題，一是客戶(hù)掙錢(qián)的問(wèn)題，二是市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題。會(huì )上，熊吉就理順經(jīng)銷(xiāo)結構、優(yōu)化分潤模式、提速市場(chǎng)響應、強化終端建設、拉動(dòng)開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)等方面給出指導意見(jiàn)，并表示敘府將立足自身深厚底蘊，打造差異化競爭優(yōu)勢，通過(guò)持續優(yōu)市場(chǎng)策略、聚客戶(hù)、強團隊、保落地、廠(chǎng)商擰成一股繩共同做穩北方市場(chǎng)。
近年來(lái)，敘府聚焦品牌引領(lǐng)，著(zhù)力打造樣板市場(chǎng)，持續強化BC聯(lián)動(dòng)，大力推進(jìn)消費者培育，推動(dòng)市場(chǎng)穩定增長(cháng)。借由本次調研，敘府以前瞻的市場(chǎng)布局、扎實(shí)的基礎工作、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，讓市場(chǎng)看到了敘府深入推進(jìn)全國化的決心，也看到了其深耕以河北、山東為代表的北方市場(chǎng)，鞏固存量、拓展增量，打造新增長(cháng)引擎的信心。
拉長(cháng)時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，敘府在建設北方市場(chǎng)的過(guò)程中，始終堅守與經(jīng)銷(xiāo)商“站在一起、想在一起、干在一起、富在一起”的原則，真正做到品牌為市場(chǎng)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)銷(xiāo)商搭橋鋪路。去年下半場(chǎng)，敘府在河北上演了品牌文化鑒賞會(huì )+敘府&越野老友會(huì )的雙重盛宴，除了在品牌與C端實(shí)現聯(lián)動(dòng)，也達成了對市場(chǎng)共鳴的響應與轉化。
如今，熊吉對于北方市場(chǎng)的高位謀劃與細處落實(shí)，是敘府站在廠(chǎng)商共同發(fā)展的角度，又一次結合行業(yè)與市場(chǎng)變化所做出的急商之所急、想商之所想的及時(shí)舉措。以此為“鑰”，敘府正逐步打開(kāi)在北方市場(chǎng)的更大占有量，擘畫(huà)出高質(zhì)量全國化的重要一筆。
文化搭橋，營(yíng)銷(xiāo)鋪路
開(kāi)創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面
星光不負趕路人。
6月26日下午，熊吉出席“遇鑒敘府 盛享國優(yōu)”2024敘府品牌文化鑒賞會(huì )石家莊站的現場(chǎng)，并發(fā)表講話(huà)。他表示，如今心中有根，腳下有路的敘府正以前所未有的力量和勢頭，推動(dòng)企業(yè)邁上“搶跑、領(lǐng)跑、長(cháng)跑、穩跑”的高質(zhì)量發(fā)展之路。未來(lái)，敘府將繼續深化廠(chǎng)商合作，共拓白酒市場(chǎng)、共越行業(yè)周期、共享成長(cháng)果實(shí)、共創(chuàng )璀璨未來(lái)。
在酒業(yè)的存量競爭時(shí)代，如何煥新白酒品牌認知、增加與消費者的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，是所有酒企都在面臨的課題。而敘府酒業(yè)無(wú)疑書(shū)寫(xiě)出了該課題的高分答案——聚焦品牌價(jià)值的塑造傳播與深度滲透，架起一座與市場(chǎng)和消費者共鳴、共振的文化之橋。
創(chuàng )新的內容呈現、沉浸的鑒賞體驗、豐富的互動(dòng)形式……不僅讓敘府得以穩步提升品牌認知，成為在當前白酒行業(yè)文化比拼、內容比拼、營(yíng)銷(xiāo)比拼中的贏(yíng)家之一，還將持續助推敘府夯實(shí)“老國優(yōu)+新名酒”的價(jià)值基底，構筑起更深層次、更具厚度與寬度的品牌高地。
從宜賓出發(fā)，先后抵達綿陽(yáng)與石家莊，接下來(lái)還將走進(jìn)鄭州、濟南、自貢等核心市場(chǎng)，一場(chǎng)場(chǎng)敘府品牌文化鑒賞會(huì )的落地，不僅是敘府酒業(yè)講好品牌故事、傳播好文化價(jià)值的重要動(dòng)作，更是在品牌基礎上，以產(chǎn)品為弓矛、營(yíng)銷(xiāo)為動(dòng)力，與經(jīng)銷(xiāo)商合力構建市場(chǎng)氛圍、傳播品牌文化，與消費者共鑒敘府“國優(yōu)底蘊”，共賞敘府“地道濃香”的重要舉措。
接下來(lái)，敘府還將以文化搭橋、營(yíng)銷(xiāo)鋪路的方式挺進(jìn)更多重要市場(chǎng)，持續放大“老國優(yōu)+新名酒”的全新價(jià)值，提速高質(zhì)量的全國化進(jìn)程，以勢如破竹的發(fā)展態(tài)勢，奏響敘府“新音”。
